BtoB企業のための採用パンフレット・採用サイト制作ノウハウ

重要なのは伝え方

BtoB企業の採用活動では、このような声をよく聞きます。

「BtoC企業に比べると認知度が低い分、採用活動で不利に感じている」
「事業内容が説明しづらく、内容を理解いてもらえるか心配」
「自社の魅力の伝え方が分からない」

確かに、就職活動では知名度の高い、とくにテレビCMや広告で見かけるBtoC企業に目が向きやすい傾向があるため、BtoB企業は不利だと感じることもあるかもしれません。
ただ実際には、多くのBtoB企業が社会を支える重要な技術や事業を持っています。

問題は「知られていないこと」ではなく、伝え方にあります。
ここでは、BtoB企業が採用パンフレット・採用サイトを制作する際に意識しておきたいポイントをご紹介します。

会社のことを短時間で理解してもらえる設計にする

BtoB企業の採用パンフレットや採用サイトでまず意識したいのは、会社のことを短時間で理解してもらえる設計にすることです。
「タイパ」という言葉がはやっているように、費やした時間に対して効率的に理解できるかを重視するようになりました。

BtoB企業の場合、就活生や求職者は会社のことをほとんど知らない状態からスタートすることが多いものです。そのため、採用パンフレットや採用サイトではまず「どんな会社なのか」を分かりやすく伝えることが大切になります。
たとえば、

どの業界のどんな企業と取引しているのか
どんな事業を展開しているのか
どんなところが強みなのか

といったポイントをシンプルに整理するだけでも、会社の理解度は大きく変わります。

まずは自社の情報を箇条書きにして、重要度の高い順番に並べてみるのもおすすめです。
そうすることで、伝えるべき情報が整理され、「どの順番で何を伝えていくべきなのか」が見えてきます。

情報が整理できたら、次に考えたいのは無駄な情報を削っていくことです。
説明文を増やすのではなく、ポイントとなる情報を絞り込んでいきます。

たとえば、

「3分で分かる〇〇」
「キーワードで知る〇〇」

といった形で、重要なポイントをまとめる方法があります。
イラストやグラフ、数字、キーワードなどを使って紹介すると、内容がぐっと理解しやすくなります。

企業の歴史や理念を並べることも大切ですが、その前にまずは会社や事業の内容を分かりやすく伝えること。そんな設計を意識するだけでも、BtoB企業の採用パンフレット・採用サイトはぐっと読みやすくなります。

事業や技術はストーリーで伝えると理解しやすい

BtoB企業の採用パンフレット・採用サイトでは、事業や技術の説明が中心になることが多くありますが、技術の詳細をそのまま掲載してしまうと、就活生には少し難しく感じられ、専門用語が多くなると、途中で読むのをやめてしまうこともあります。

そこで意識したいのが、事業や技術はストーリーで伝えることです。
決して難しくはありません。
「課題 → 技術 → 社会」という王道ストーリーをベースにすれば、どんな事業や技術でも伝わりやすくなります。
自動車部品・機械部品メーカーを例にした場合は、このようなストーリーが考えられます。

私たちの技術は、普段の生活の中で目にすることはほとんどありません。
しかし、その技術は世界中の自動車・機械メーカーのものづくりを支えています。

たとえば、自動車や機械の部品を製造する工場では、
わずかなズレや加工誤差が大きな品質問題につながることがあります。
実際に、自動車業界では部品の不具合が大規模なリコールにつながるケースもあり、
部品の精度と品質は極めて重要な要素となっています。

私たちは、この課題を解決するために、
高精度な切削加工・研磨加工技術を確立してきました。

ミクロン単位の誤差を制御する加工技術により、
安定した部品量産と品質の安定化を実現しています。

私たちの技術は、製品として表に出ることはありません。
しかし、世界のものづくりの現場で確実に役割を果たしています。

といった具合に